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管道公司重視培育潛在市場

时间:2019-06-28     作者:達利普【转载】

今年年初以來,管道公司在天然氣供銷中,從需求側研究與精細化管理入手,通過增量市場開發和用氣結構不斷優化,提升市場抗風險能力,全力保障天然氣業務穩健發展。

截至5月30日,管道公司與158家企業簽訂購銷合同,簽訂中俄東線意向書16份,銷售天然氣39.3372億立方米。

管道公司加快推進支干線和用戶同步投產進度,全力推進區域內大連支線、樺甸支線、日照支線、南山支線建設和投產工作,延伸和擴大供氣區域,讓清潔能源惠及更多地區。同時,加快泰青威管道青威段、哈沈線、平山線等新投產支干線下游用戶接氣進程,提升沿線氣化水平,通過開發增量市場創造新的效益增長點。

管道公司以大連LNG接收站為依托,力求構建東北地區LNG資源集散網絡,實現夏季順價和冬季保供。一方面,管道公司建立LNG和終端用戶直接銷售通道,避免大的LNG貿易商壟斷價格,將上游價格傳遞并惠及終端用戶,使終端有更多動力來增加基礎設施建設、促進市場持續發展。另一方面,利用整體管網優勢,在冬季需求高峰期為下游用戶集中代購LNG,對管道供氣市場形成必要的補充。

管道公司高度重視潛在市場培育,根據國家環保要求和國外天然氣消費結構進行研判,開發高效市場和優質客戶。積極支持天然氣發電和分布式能源項目發展,陸續與一批相對落實的項目達成合作意向;持續開展煤改氣項目研究工作,從經濟性、適用性、供給保障等多方面,為地方政府和燃氣公司提供參考數據,為冬季保供計劃編排提供依據。

從質量、價格、便利性等方面入手,持續開展用戶滿意度調查,注重服務質量的提升,樹立品牌,應對多變市場。目前,管道公司已在山東及東北三省設立銷售代表處,持續開展終端用戶市場調研分析工作,幫助用戶解決實際困難;和燃氣公司一道,加大市場開發深度,做精做細現有市場;加大宣傳力度,使終端用戶了解管道公司的穩定保障能力。

利用錯峰價格,重點幫扶部分工業企業。對能夠配合調峰的企業,探索實施天然氣季節錯峰價格,給予一定幅度的氣價優惠。通過困難時候“拉一把”,降低企業生產成本,減少工業市場流失,促進市場持續發展。

在銷售工作中,管道公司重視市場動態監測工作,注重防范潛在風險,謹慎分析煤改氣項目效果,采取針對性措施,調整銷售策略,降低銷售風險。

公司與科技研究中心等單位合作,成立專業課題組,編制天然氣銷售科研課題規劃,形成4個攻關方向、11項專題,加大對天然氣銷售數據背后規律的分析研究,希望通過不斷歸納、總結、驗證,總結研究成果,提出綜合性、建設性天然氣業務區域發展意見。


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